云招商加盟破120家！聯邦積極探求后疫情時代的市場突圍

日前，聯邦的一場活動引發朋友圈刷屏，及行業同行之間的相互打聽，原來是聯邦[舒雨]、[知幾]兩大全新產品系列開春上市，而舉辦了一場線上線下的新品品鑒會。截至3月31日15:17，隨著安徽和縣聯邦經銷商成為第100個交訂客戶，聯邦新品品鑒加盟席位成功突破100家大關，后續還在持續攀升，于當晚加盟席位搶占破120家。

疫情下，聯邦舉辦的一場線上線下新品品鑒會

雖然疫情還未結束，讓大家本就期待的心更加熱切。“憋”了太久的全國經銷商伙伴紛紛表達參會意愿。聯邦基于安全考慮，對線下人數做了限制，只允許省內和周邊省份自駕、高鐵等安全、便捷的經銷商來現場參會，但是仍然擋不住大家的熱情，最后依舊來了40多位經銷商。對于未能到會的全國大部分經銷商，聯邦也做了相應的預案，通過同步直播，讓大家也能身臨其境、在線訂貨，最后取得了超乎預料的好成績。本次活動，可能也是疫情下行業第一場線上線下成功的新品招商會，足見聯邦家私的綜合實力和品牌號召力。

新品招商會上經銷商踴躍加盟

由于新冠疫情的影響，各行各業的生存與發展都面臨著巨大挑戰，同時也對人們的生活方式產生了深遠影響，更加注重線上方式，諸如在線辦公、在線招商、在線直播、在線教學等在線需求暴增。

家居行業向來注重場景體驗，原本互聯網化并不顯著，受疫情影響紛紛向線上轉型。以聯邦家私等為代表的家居企業，因轉型更快、活動更見效、戰報更突出，走在了行業前面，加速向互聯網化發展，積極尋求后疫情時代的市場突圍。

線上活動呈現規模和體系

疫情就是一面鏡子，有的企業在觀望等待，有的企業在寒冬中自帶火把，在黑夜里秉燭前行。市場先機永遠屬于擁有先知先覺市場敏銳度和果敢眼光的人。聯邦家私是行業第一批線上辦公企業，快速響應終端需求。正月初八起，便率先開啟了全國性和地區性等一系列線上營銷推廣、招商活動，活動的效果大大超出預期。

聯邦是第一批復工復產企業，首日的“高考式”就餐

3.30聯邦新品品鑒會暨云訂貨活動，是在3.13線上招商會和3.14云爆破活動剛結束的第二天開始緊急籌備，從籌備到落地不到半個月。聯邦家私在行業率先在線云招商，3.13、3.30兩場云招商活動，加盟席位共突破200家。目前云招商已成體系化，喜報絡繹不絕。接下來正在籌備與紅星美凱龍的和居然之家的聯合線上招商直播活動。

目前，聯邦家私及其屬下子品牌在線直播、在線銷售、在線招商活動已“常態化”，并具備一定的規模和體系。例如，在廣州越秀城市廣場，聯邦米尼旗艦店開展了一次微信團購活動，最終完成微信訂單下定率126%；2月25日，聯邦定制家打響“玩手機，購家具，1元搶工廠”，積極開展微團購活動，引起了良好的市場反響；3月16日，聯邦新品天貓首發，總裁淘寶直播，在線觀看近5萬人，50萬點贊，當天銷售330萬，新品上市獲行業和設計師齊贊……

聯邦快速出臺經銷商幫扶計劃，助力終端贏戰疫

此外，聯邦家私集團快速出臺經銷商幫扶計劃，包括萬千補貼贏戰疫、讓利三個月、提貨補貼10％；千萬引流送訂單、線上訂單直轉線下，以及免費幫扶終端門店推行全員社群營銷等在內的多項幫扶政策措施，全力扶持經銷商在疫情下的經營。推進O2O線上流量及訂單零售賦能終端，天貓、京東、小程序商城等訂單轉線下交付，幫扶終端門店。

為了充分利用成本更低的私域流量，發掘經銷商和門店銷售人員自身的社交圈層，聯邦家私還及時導入小程序等數字化獲客工具，讓每位銷售人員和經銷商都能擁有自己的“小商城”。目前，已有1000多個聯邦家私的個人導購和經銷商小商城正式上線。聯邦家私集團董事李虹瑤說，“疫情無疑倒逼了家具企業更加聚焦線上發力，但我們認為，越是到危機時刻方能越看到一家企業的基本功。能夠在不同的時機沉淀優勢資源，這并不是一朝一夕可以煉成的。”

線上線下一體化，構建營銷生態

線上線下互融共通，其目的是為消費者提供更好的便利、體驗與服務。這需要品牌和經銷商共同探索，致力于服務創新。在今年3.15期間，第三方媒體權威發布的3.15家居服務調查報告中，聯邦家私的線上線下融合得到了嚴格檢驗和認可，并以綜合評分第一的成績，一舉奪得家具類TOP榜榜首。聯邦家私在行業中觸“網”較早，一“網”情深，通過多年的摸索和建設，依托大數據走精準營銷之路，在行業率先構建完善的營銷生態體系。

3月16日，聯邦新品天貓首發，總裁淘寶直播

一個線上銷售活動，非?？简炂髽I的專業度、企業信息處理能力、組織管理經驗，需要企業長久的沉淀和實踐。“這是一個互聯的時代，如果說此前大家還沒習慣這一合作協同的概念，那么這次疫情倒逼了行業加強內部管理，打破信息孤島步伐的加快，更加聚焦線上發力。”李虹瑤表示，線上場景營銷也同樣在幫助經銷商進行引流。在這樣的特殊時期，家居企業和經銷商的魚水關系更加明顯。

在聯邦家私看來，傳統的家居行業，眾多從業者通過“串聯”的方式對市場終端進行反應；消費市場代際變化迅速，消費需求呈現出多元化和個性化的趨勢，線上場景亦不斷深入。對此，聯邦家私希望將反應方式從“串聯”改為“并聯”，通過與經銷商“并聯”到用戶，快速了解終端用戶需求，快速提供個性化服務，構建全新的運營能力。在今年的工作大綱中，聯邦家私列入了組織機構的變革和人員的優化等內容，以進一步消滅“數據孤島”，將總部和終端一線銷售人員打造為一個有機的聯合體，實現真正的線上線下一體化。

信心比黃金貴，傳遞更多正能量

近段時間以來，大家關注新聞的話會發現，各級政府領導逛市場、帶頭消費，更有政府領導上央視當起了直播“網紅”帶貨……諸此種種，無疑向社會各界傳遞提振消費信心，刺激消費市場的示范作用。

快速捐款捐物，積極響應馳援災區，承擔企業社會責任

在疫情取得階段性積極成效之時，中央及時作出在毫不放松疫情防控前提下，有序復工復產的決策部署，以一系列有效政策舉措推動加快恢復經濟，全力以赴打好防疫情和穩經濟兩場硬仗。人們的生活陸續按下啟動鍵：企業陸續復工、民眾消費日漸回升，經濟社會秩序加快恢復。從全球來講，“世界工廠”動起來，對全球疫情的控制及后續的經濟復蘇無疑將起到“火車頭”的積極帶動作用。

如果說，率先復工復產、出臺幫扶計劃、捐款捐物給疫區，在疫情期間帶給經銷商伙伴、行業和社會信心，那么聯邦本次在行業率先舉辦的線上線下云招商發布會，無疑是后疫情時代，經濟復蘇向好，點亮消費市場的一個“信號”。

經銷商帶來了積極的信心和正能量

聯邦家私集團董事長杜澤樺表示，“這是‘自然災難’下比黃金更珍貴的正能量，也是此時此刻所有鉚足干勁的聯邦人需要的正能量。聯邦人取得的成績，將會給予我們的合作伙伴、家居行業以及社會更多的信心和正能量。”

春暖花開在即，信心比黃金更貴。我們相信市場的需求只是暫時被抑制，是一定能夠恢復的，而且我們已經看到了希望。熬過這個階段，我們還有機會去迎接甚至創造更大的商機。希望通過行業上下的努力，通過國人的奮斗，讓我們的行業、我們的國家更有魅力、更有前景！